أصبح توظيف المستقلين ليس فقط أكثر قبولًا بل أصبح أكثر جاذبية للعديد من الشركات،

وهذا يخلق فرصة رائعة للأشخاص الذين لديهم مهارات مفيدة لبدء عمل حر، ومن ثم تطوير

تلك المهارات إلى مهنة مستدامة لحسابهم الخاص.

فكر في ذلك ضرائب أقل نفقات أقل متعلقة بالموظفين ولا رعاية صحية ومساحة مكتب أقل

والعديد العديد من المزايا الأخرى، وهذه ليست سوى حفنة من الأسباب التي تجعل العديد

من الشركات تبحث عن كتاب ومصممين ومسوقين ومطورين مستقلين للمساعدة في

تنمية أعمالهم.

وبالإضافة إلى المستقلين هناك العديد من مواقع الويب الخاصة بالوظائف المستقلة التي

تفي بهذا الطلب اليوم، ولا يسعنا إلا القول أن الفرص تتحسن يومًا بعد يوم.

وقد وجدت دراسة حديثة أجرتها جامعة فينيكس استطلعت فيها آراء 1600 بالغ تقل أعمارهم

عن 30 عامًا، أن 63٪ من الأشخاص في العشرينات من عمرهم إما يمتلكون أعمالهم الخاصة

أو يرغبون في ذلك في المستقبل القريب. ومن بين أولئك الذين ليسوا رواد أعمال بالفعل

تم تحديد 55 ٪ على أنهم يريدون ذلك يومًا ما.

لذا كيف لنا بغض النظر عن العمر، كيف يمكن للذين يريدون أن يعملوا لحسابهم الخاص أن

يبدأوا حياتهم المهنية كرواد أعمال؟

حسنًا يعد اختيار بدء عمل تجاري مستقل واحدًا من أكثر الأعمال الجانبية جدوى وواقعية

ويمكن تحقيقها، حيث يمكنك البدء مع الحفاظ على وظيفتك اليومية (والأمان الذي

يأتي معها).

فلدينا جميعًا فواتير يجب دفعها ونفقات لا تختفي بطريقة سحرية بين عشية وضحاها.

.

سننقل لك عزيزي القارئ تجربة RYAN ROBINSON في محاولته ليصبح رائد أعمال

من خلال عمله ككاتب محتوى

.

لماذا أبدأ عملاً مستقلاً مع الحفاظ على وظيفتي اليومية

أعيش أنا وخطيبي في سان فرانسيسكو، والتي تصادف أن يكون متوسط ​​تكاليف الإيجار فيها

من أعلى المعدلات في الولايات المتحدة الأمريكية، لذلك بالنسبة لي فإن ترك وظيفتي

اليومية على الفور لمتابعة شغفي بالعمل الحر لن يكون أبدًا خيارًا ممكنًا، ولهذا السبب اخترت

أن أكون جادًا بشأن بدء نشاطي التجاري الجانبي وبناء علامتي التجارية الشخصية كمسوق

محتوى، حيث فعلت كل ذلك بينما كان لا يزال لدي وظيفتي اليومية لدفع الفواتير.

ونظرًا لأن هدفي النهائي كان العمل بدوام كامل لإنشاء المزيد من المحتوى والدورات

المتعمقة لمدونتي ومجتمع الإنترنت الخاص بي فقد علمت أنه إذا كان بإمكاني الانتقال أولاً

إلى أسلوب حياة إدارة عمل مستقل مربح، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة مدخراتي وفي النهاية

يتيح لي المرونة اللازمة لقضاء المزيد من الوقت في العمل على الدورات والمحتوى الذي

أحتاجه للتحقق من أفكاري بشكل كامل على المدى القصير.

وبهذا المعنى رأيت بدء عمل مستقل (في حالتي ككاتب مستقل) كخطوة وسيطة ضرورية

في تقدمي نحو العودة إلى العمل الحر.

وقد حصلت على الدعم الاستراتيجي من خلال قراءة الرحلات التي قام بها العديد من كبار

رواد الأعمال.

ومن خلال فتح المزيد من وقتي الذي أعتقد بصدق أنه أثمن مورد لدي لمتابعة عملي الحر

ككاتب محتوى، يعني أنني سأكون قادرًا على الحصول على دخل عملي فعال بشكل أسرع

بكثير من مجرد الضغط على نفسي من أجل العمل في وظيفتي اليومية الرتيبة.

فالعمل الحر أكثر مرونة، ورغم أنه يأتي مع مجموعة مختلفة من الضغوطات عن وظيفتك

اليومية المعتادة، إلا أنه كان أقل إرهاقًا (بالنسبة لي) من العمل في وظيفة تقليدية لمدة

40-50 ساعة في الأسبوع.

سواء أعجبك ذلك أم لا سيتعين عليك تخصيص قدر مناسب من الوقت في جدولك لبدء نشاط

تجاري مستقل (وتنميته)

ونظرًا لأنني لم أرغب في الاستدانة أو البحث عن تمويل خارجي لبدء عملي المستقل، فقد

اخترت أن أبدأ العمل الحر مع الاحتفاظ بعملي اليومي.

ومن خلال التضحية بأوقات فراغي قبل وبعد العمل وفي عطلات نهاية الأسبوع “والذي كان

يعني الكثير من التضحيات قصيرة المدى عندما يتعلق الأمر “بالمرح” خلال الأسبوع وفي

عطلات نهاية الأسبوع ولكنه كان يستحق ذلك على المدى الطويل” استطعت أن أبدأ

عملي الحر المربح.

علاوة على ذلك لقد علمتني تلك التجربة قدرًا لا يُصدق عن مقدار العمل الشاق الذي يتطلبه

إطلاق عمل مستقل ومواصلة تقديم نتائج عالية الجودة للعملاء مع إبرام عقود جديدة في

نفس الوقت.

فليس من السهل الموازنة بين العمل في عملك المستقل والعمل في وظيفتك في الشركة،

خاصة عندما لا تزال تتعلم كيفية استغلال الفرص التي تأتي في طريقك.

لقد تقدمت سريعًا.. وخلال فترة لم أدرك مدتها، استطعت كسب ما يتراوح بين 20 ألف دولار

و 30 ألف دولار شهريًا.

لذلك ليس هناك شك في أنه سيكون من الصعب مواكبة أدائك في المكتب وفي نفس

الوقت لاتزال تجد الوقت لإنجاز عمل هادف في مشاريعك المستقلة.

.

10 خطوات لبدء عمل مستقل أثناء العمل بدوام كامل في عام 2021

قبل أن تبدأ عملك المستقل عليك أن تكون واضحًا جدًا بشأن سبب رغبتك في بدء العمل الحر

في المقام الأول، وبمجرد وضع أهدافك، ستحدد كيفية الاستفادة من الوقت المحدود من أجل

نجاحك في العمل الحر.

.

1. حدد أهدافك

بدون وجود أهداف محددة بوضوح وبدون وجود أهداف قابلة للقياس بسهولة، ستواجه

صعوبة بالغة في الوصول إلى ما ترغب، لذلك أبدأ أولًا بسؤال نفسك ما يلي

هل العمل الحر هو طريق لكسب دخل إضافي بجانب عملك اليومي؟

هل تريد في النهاية أن تصبح مستقلاً بدوام كامل بسبب فوائد أسلوب الحياة لكونك

رئيس نفسك؟

أم أنك تتطلع إلى استخدام العمل الحر كنقطة انطلاق لتحقيق هدف مختلف تمامًا؟

بغض النظر عن هدفك النهائي فأنت بحاجة إلى توضيحه تمامًا، وهذا شيء يتفق عليه جميع

كبار رواد الأعمال في العالم عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري بنجاح.

لذلك خذ الوقت الكافي لفهم سبب تفكيرك في بدء عمل حر في المقام الأول، فهل أنت

ترغب في أن تصبح كاتبا مستقلا؟ ماذا عن المصمم المستقل؟ ربما مطور مستقل؟

لذلك تأكد من أن هذا القرار هو الخطوة الصحيحة في تقدمك نحو تحقيق أهدافك.

وبعد أن يكون لديك الوضوح حول المكان الذي تريد أن يأخذك العمل المستقل إليه، يمكنك

البدء في دعم أهدافك ومعاييرك قصيرة المدى التي ستساعد عملك المستقل على

تحقيق النجاح.

ولنفترض أن هدفك الأكبر هو أن تصبح عاملاً مستقلاً يعمل لحسابه الخاص بالكامل. عندها

ستحدد ساعات العمل الخاصة بك وتقرر من تريد العمل معه، والآن كيف تصل إلى هناك؟

أنت تعلم أنك ستحتاج إلى رفع دخلك المستقل إلى مستوى مستدام يسمح لك في نهاية

المطاف بالتخلي عن وظيفتك اليومية دون القلق بشأن المكان الذي سيأتي منه راتبك التالي.

ونظرًا لأنني تركت وظيفتي اليومية في وقت مبكر جدًا في الماضي من خلال عملي كمدون

وانتهى بي الأمر بالانتقال مع والديّ لبضعة أشهر، فإن قاعدتي الشخصية هي أنه يجب عليّ

الآن الوصول إلى دخل جانبي يشكل على الأقل 75% مما أحصل عليه وظيفتي، قبل التفكير

في الاستقالة لمتابعة عملي الجانبي كامل.

وبدءًا من هدف الدخل المستقل الخاص بك وبناءً على نفقات المعيشة وقدرتك على تحمل

المخاطر وتوقعاتك حول المدة التي يمكن لمدخراتك أن تحافظ عليها، يمكنك الآن العودة إلى

فكرة تقريبية عن عدد العملاء الذين ستحتاجهم (وما الذي ستحتاج إليه يجب أن تشحنهم) قبل

أن تصل إلى النقطة التي ستتمكن فيها من ترك وظيفتك اليومية للعمل المستقل

بدوام كامل.

دليل المبتدئين للعمل الحر

.

2. البحث عن تجارة مربحة

لنفترض أنك مصمم رسومات، أو أنك على الأقل تبني مهاراتك باستخدام

 Adobe Illustrator وPhotoshop في وقت فراغك.

من الواضح أن هناك الكثير من المنافسين في مجال عملك والذين سيكونون مستعدين

لفرض أسعار أقل بكثير منك، وذلك بغض النظر عما تفعله. فهناك أشخاص من جميع أنحاء

العالم لديهم تكاليف معيشية منخفضة وسيكونون دائمًا على استعداد لقبول الصفقات ذات

الأجور الأقل منك. لذلك تجاوز فكرة محاولة التنافس على السعر في الوقت الحالي.

ولا يستحق الأمر التسابق مع أشخاص آخرين في العمل من المنزل على أساس العمل الحر،

ولا سيما عندما يكون لمواقع مثل Fiverr أو Upwork أو مواقع الوظائف المستقلة الأخرى

خيارات لا حصر لها لأصحاب الأعمال الحرة ذوي الأسعار المنخفضة.

ملاحظة جانبية أوصي شخصيًا بعدم إدراج خدماتك مطلقًا على أي من تلك المواقع إلا إذا

كنت في حاجة ماسة إلى ذلك.

ومن خلال قضاء الوقت في العثور على عمل مربح لنشاطك التجاري المستقل (تمامًا كما

تختار منصة للتدوين إذا اخترت إطلاق مدونة)، فأنت تبحث بنشاط عن صناعة ونوع من

العملاء يقدرون الجودة، فعندما تكون في مساحة تتنافس على الجودة ستغير تمامًا الطرق

التي تبيع بها خدماتك، حيث أنك ستتنافس على الجودة وليس السعر.

وبدلاً من اتخاذ أي مشروع تصميم رسومي، اختر التركيز فقط على تصميم الرسوم البيانية

لمدونات في البداية، أو كتابة كتب إلكترونية لشركات تكنولوجيا المؤسسات.

اختر مجالًا يثير اهتمامك حقًا وركز على أن تصبح أفضل مصمم في تلك المساحة الضيقة،

فهذه هي الطريقة التي تجد بها الجانب الذي يناسبك من العمل الحر، وبمجرد بناء مهاراتك

إلى مستوى يمكنك بثقة الطلب بالدفع مقابله، فأنت جاهز لبدء عملك المستقل والبحث

عن عملائك.

وبمجرد أن تجعل نفسك شخصًا لا يقدر بثمن لدى عملائك، سيكون لديك قاعدة يمكنك من

خلالها توسيع نطاق عملك المستقل في أي اتجاه تريده في المستقبل.

فبدلاً من التأكيد على كيفية الانتقال من الخطوة 0 إلى 100، اتخذ خطوة صغيرة في العمل

الحر في كل مرة.

.

3. تحديد العملاء المستهدفين

إن تحديد العملاء لا يقل أهمية عن العثور على عمل مربح تحبه، حيث إن جذب الأنواع

المناسبة من العملاء لعملك المستقل سيفيدك كثيرًا في تطوير وتوسيع عملك في

المستقبل.

ونظرًا لأنك بدأت للتو بنشاطك التجاري المستقل فمن الجيد أن تحصل على عدد قليل من

العملاء، ضع بعض الافتراضات الأولية حول من تريد العمل معه واستهدفهم أولاً وبعد العمل

مع عدد قليل منهم ستطور إحساسًا واضحًا للغاية بما إذا كنت ترغب في متابعة عملاء

مشابهين أم لا.

ومنذ أن بدأت نشاطي التجاري المستقل عملت على تحسين ملف تعريف العميل المستهدف

بمرور الوقت لمطابقة نوعين محددين جدًا من الأنشطة التجارية. الشركات الناشئة عالية النمو

في مجال التكنولوجيا وأصحاب النفوذ في الأعمال التجارية مع العلامات التجارية الراسخة.

والأسباب الرئيسية التي جعلتني أضيق نطاق تركيز عملي المستقل حتى الآن هو أنني أعمل

بشكل أفضل مع هذه الأنواع من العملاء المتشابهين جدًا، وكلاهما يعمل في دوائر متشابهة

تؤدي إلى إحالات متكررة، وبذلك أنا أقوم ببناء سمعتي في مكاني.

وهذا قرار صعب اتخاذه في البداية لأنه يعني رفض الكثير من الأعمال. ومع ذلك فإن عملية

تضييق نطاق عملائك المستهدفين الذين تعمل معهم، سيساعدك على تحقيق نتائج أفضل

بكثير على المدى الطويل، وبمجرد أن يكون لديك عدد قليل من العملاء المستعدين للدفاع

عنك فسوف يرتفع الزخم حقًا.

وبالعودة إلى تركيزنا على التنافس على الجودة وليس السعر فإن كل ما تفعله فيما يتعلق

ببدء عملك المستقل – خاصة عندما يكون لديك وقت فراغ محدود للغاية – يجب أن يشير إلى

قدرتك على تقديم نتائج بأعلى جودة من أجل عملائك.

لذلك اجعل عملائك سعداء وناجحين جدًا لدرجة أن يصبحوا فريق تسويق المبيعات لديك.

ومن خلال المنافسة بشكل جيد بجموعه من العملاء ضيقة (وتم اختيارها جيدًا) سيكون لدى

العملاء المستهدفين فكرة تحدد أنك أفضل شخص لمساعدتهم في مشاريعهم.

لتحديد أفضل نوع من العملاء المستهدفين عند بدء عمل مستقل اسأل نفسك الأسئلة

الثلاثة التالية

-ما الشركات التي ستجد خدماتي مفيدة؟

-ما هي الأنشطة التجارية التي يمكنها تحمل دفع الأسعار التي سأحتاج إلى تحصيلها من

أجل الوصول إلى الدخل المستهدف؟

-من هم صانعو القرار في هذه الشركات؟ وهل يمكنني إيجاد طريقة للتواصل معهم على

المستوى الشخصي؟

عندما يكون لديك كل هذه المعلومات ستكون في وضع جيد لإنشاء بريد إلكتروني يمكنك من

التواصل مع عملائك المحتملين على المستوى الشخصي وتقديم خدماتك بشكل فوري لهم.

فعملائي المستهدفين من المؤسسين أصحاب العلامات التجارية الشخصية يمكنهم التواصل

معي على الفور بواسطة بريدي الإلكتروني الشخصي وذلك بسبب علاقاتي الوطيدة

بالشركات الناشئة، وسوف يلتقطون بشكل طبيعي أسلوبي في استراتيجية تسويق المحتوى،

وهم دومًا ما يبدون أيضًا ثقة كبيرة في عملي وخدماتي التي أقدمها لهم.

.

6 إجراءات جوهرية قبل إطلاق مشروعك

4. تحديد أسعار استراتيجية لخدماتك

لقد تحدثت كثيرًا عن تحديد الأسعار المناسبة لنشاطك التجاري المستقل قبل البدء به، حيث

يعد مستكشف الأسعار المستقل من Bonsai جيدًا من أجل تحديد السعر المتوقع للساعة

بالنسبة لمجال عملك وذلك من أجل معرفة ما إذا كانت أسعارك ستفي بأهداف الدخل

ومستويات النفقات.

وهناك الكثير من الأدوات الرائعة للتحقق من أنك تتقاضى رسومًا كافية لتحمل نمط الحياة

الذي تريد أن تعيشه، لكنني أوصي بالبدء في تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك، وتذكر

أنك تحتاج إلى تسعير نفسك بناءً على الجودة التي تعمل بها، وليس بناءً على ما يتقاضاه

منافسوك، ولا تسمح لأي شخص آخر بالتشكيك من جودة العمل الذي تقوم به.

ويسرد نيل باتيل مستشار التسويق الرقمي العديد من الدروس التي تعلمتها أثناء إدارة عمل

مستقل لتحسين محركات البحث على مدونته “إن أحد أبرز الدروس التي علقت في ذهني، هو

أنه كلما زاد المبلغ الذي تدفعه قل عدد العملاء الذين يشتكون” ونظرًا لأنه اختار بذكاء العملاء

الذين لديهم ميزانيات كبيرة فهو يعلم أنهم أكثر استعدادًا لإنفاق الأموال من أجل الاستثمار في خدماته.

ومن ناحية أخرى لا يملك العملاء أصحاب رأس المال الصغير الكثير من المال للعب معهم،

وبالتالي لا يمكنهم تحمل الكثير من الخسائر عندما لا تحقق المشاريع عائدات كبيرة.

وتذكر أنه لا توجد أسعار مرتفعة للغاية. فقد تكون أسعارك مرتفعة جدًا (أو منخفضة جدًا)

بالنسبة لأنواع العملاء الذين تستهدفهم، ولكن إذا قمت بواجبك في تحديد الجهة التي

ستعرض خدماتك عليها، فسوف تبيع بالضبط ما يحتاجه عملاؤك – مقابل سعر يمكنك

تبريره لهم.

ولا تفرض رسومًا أعلى بكثير من الجودة التي سوف تقدمها لعملائك، ولكن لا تقلل أبدًا

من قيمة العمل الذي تنجزه.

وضع في اعتبارك أنك لن تكون الشخص المثالي لكل عميل، وتذكر أن مجرد إظهار حقيقة

أنك تعرف جميع المصطلحات التجارية والصناعية في مجال تخصصك ليس علامة

على جودة عملك.

.

تابع الجزء الثاني

.