إن الهدف من تنشيط المبيعات هو تحقيق تأثير سريع في المستهلك تشجيعه على الشراء مما يعني أنه يستهدف نتائج على

المدى القصير، عكس باقي عناصر المزيج التسويقي التي يكون تأثيرها على المدى الطويل.

ترويج المبيعات كل الأعمال والأنشطة تحتاج لفكرة تسويقية وميزانية مالية كبيرة لعمل هذا التسويق وهذا لجذب العملاء

وكثرة المبيعات وهذا يلزمه برنامج تسويقي مميز هناك العديد من الطرق التي قد تلجأ إليها الشركات من أجل ترويج

المنتجات وهذا ما سوف نتناوله بالتفصيل.

.

1. العينات Samples

عبارة عن عينات مجانية من المنتج تمنح للمستهلك دون مقابل لمنحه فرصة تجربة المنتج، ويعتبر هذا الأسلوب عموما

الطريقة الأكثر فعالية لحث المستهلك على تجربة المنتجات الجديدة رغم أنها مكلفة. وقد يتم تسليم العينة شخصيا في

المنازل او البريد او داخل المتجر او اعلان داخل مجلة.

.

2: عمل العروض المتميزة للعملاء لجذبهم.

تعتبر تلك العملية مهمة وجيدة كشكل للتسويق الغير تقليدي بين العميل والمسوق وذلك عندما يجد الزبون خدمات

جديدة ومميزة وعروض وخصومات مناسبة وأفضل من المواقع الأخري.

مثل تلك العروض لتسويق متميز وفريد من نوعه يزيد من القيمة التسويقية للمنتجات مثال على ذلك عمل حفلات

ترويجية بالإضافة لعمل اجتماعات مع العملاء والتواصل معهم والتعامل مع الشكاوي وإضافة المقترحات اللازمة

والتي يحتاجونها.

.

3. القسائم Coupons

وتعرف كذلك بالكوبونات وهي عبارة عن قسائم يحق لحاملها الحصول على خصم معين لشراء منتوج ما، وهي من الأساليب

واسعة الانتشار والفعالة في ترويج وزيادة المبيعات. ففي السنوات الأخيرة ازداد الإقبال عليها من قبل المستهلكين مما

يفسر زيادة استخدامها من قبل المنتجين والتجار كأداة تنشيط المبيعات.

4: عمل أفكار جديدة وقت الركود.

نظراً لأن الاستمرار على رتم واحد في العمل والعرض يجعل العملاء يشعرون بالملل وإيجاد طرق أخري وبهذا تكون قد

خسرت عميل مهم لذا عليك البحث عن طرق لكسر هذا الملل للمنتجات التي يتم عرضها حتى يقبلها العميل مرة أخري.

تجديدات في المنتجات مثل أن تغير شكله أو أسمه أو شكل الدعاية مما يجذب العميل مرة أخري للمنتج ويبدأ فيالشراء

مرة أخري إضافة لجذب عملاء جدد.

.

5. عرض استرجاع بعض النقود Cash Refund Offer

ويعتبر بمثابة تخفيض في السعر بعد القيام بالشراء ، ويقوم المستهلك بإرسال ما يثبت قيامه بشراء المنتج إلى الشركة

التي تقوم بإرسال جزء من النقود التي قام المستهلك بدفعها.

.

6: جلب مسوقين عندهم الخبرة الكافية.

وهي خطوة مهمة بحيث يكونوا مدركين للسوق بشكل جيد ومحاولة تقديم الأفكار الجديدة والمبدعة في التسويق وجلب

العملاء والتواصل مع العملاء ومعرفة متطلباتهم وحاجتهم وإضافتها للمنتجات مما يكون له عائد عالي في إقبال

العملاء والمبيعات.

القدرة الكبيرة على محاولة إقناع كافة العملاء بالمنتجات وشراءها والمعاودة مرة أخري للشراء وكسب ثقة المستخدمين

بتقديم منتجات موثوق منها وجيدة ويكون تعريف المنتج كما في الواقع بحيث لا يتفاجأ العميل بسلعة منافية لما

هو معروض مما قد يفقده الثقة في الشركة ككل.

.

7. صفقات تخفيض الأسعار Price-off deals

وتهدف هذه الوسيلة الى تشجيع المستهلك على الشراء بكميات أكبر ، ويتم تحديد سعر إجمالي لعدد الوحدات أقل من

مجموع سعر الوحدات إذا بيعت بصورة منفصلة تحت شعار ” احصل على قطعتين بسعر قطعة واحدة “. وتعتبر هذه

الوسيلة فعالة للغاية لإستثارة الطلب قصير الأجل. ومن جانب آخر كونه فرصة للمنشأة للتخلص من المخزون الموجود

لديه من هذا المنتج، والحد من تأثير المنافسين العاملين في ذات السلعة.

.

8. الحجم الإضافي Bonus packs

ويتمثل في تقديم المنتوج بحجم أكبر من المعتاد ولكن بنفس السعر لذا فإن هذه الوسيلة تعد ذات فعالية كبيرة بالنسبة

للمستهلكين الذين يتصفون بارتفاع حساسيتهم السعرية، كما هو الحال في القسائم الترويجية.