.

12- قانون الامتداد – Law of Line extension

وهذا قانون رائع يذكره الكتاب، وهو يقول بأن من الخطأ محاولة الشركة أن تستفيد بنشاط ناجح واستغلاله فى نشاط جديد.

خير مثال أعلن عنه المؤلف هو شركة مايكروسوفت عندما كانت تحاول الاستفادة من اسم الشركة الناجح فى منتجاتها الجديدة مثل برامج الأوفيس

(Office) . مع مرور الوقت اكتشفت الخطأ فى استخدام اسم مشهور لمنتج مازال جديد، وأصبح تركيزها على تسويق المنتجات الجديدة بعيداً عن

اسم الشركة.

هذا القانون ببساطة يريد أن يقول بأن الشركات عليها التخصص، وإذا أرادت أن تفعل كل شيء باسم واحد أو منتج واحد فلن يستطيع، وستخالف

قوانين التسويق، مثل قانون الذهن الذى ذكرناه من قبل.

.

13- قانون التضحية – Law of Sacrifice

يجب أن تضحى بشيء من أجل الحصول على شيء آخر. وهو يتكلم عن التضحية بثلاث أشياء رئيسية: عدد المنتجات، السوق المستهدف، والمكان

الثابت الذى حجزته لنفسك فى أذهان العملاء.

يوجه القانون النظر إلى فكرة هامة وهى أنه فى أغلب الأحيان عليك أن تقلل إنتاجك من أجل ربح أعلى، وعليك ألا ترضخ لمغريات السوق

حتى لا تفقد مكانك (ومكانتك) عند العملاء.

.

14- قانون الصفات – Law of Attributes

لكل صفة صفة مضادة لها فى الاتجاه وموازية لها فى القوة (لا لا .. ليس قانون نيوتن). وهو يقول .. أنظر لمنتج الشركة المنافسة وما يقدمه،

ثم جد لنفسك إمكانيات مضادة (أو تعالج عيوبه بمعنى أدق)، وهذا القانون شبيه بقانون التضاد.

.

15- قانون الصراحة – Law of Candor

كلما اعترفت بشيء سلبي، جاءك رد الفعل إيجابي (تويوتا الآن تندم على تطبيق هذا القانون!). اذكر شيء سلبي فى منتج (العملاء يعرفونه جيداً)،

ثم حوّله إلى شئ إيجابي.

.

16- قانون الخطوة الواحدة – Law of Singularity

هناك خطوة وحيدة صحيحة هى التى ستصنع الفرق فى معركتك التسويقية.

انظر أين موضع الخلل فى منافسك، ثم انقض عليه، والأهم أن تركز فى موضع ونقطة واحدة وتضع كل جهدك فيهم.

.

17- قانون الفجأة – Law of Unpredictability

إذا لم تكن أنتا من تضع خطط المنافسين، فلن تستطيع التنبؤ بالمستقبل (هذا القانون صعب ولكنه أكثر من رائع).

.

18- قانون النجاح – Law of Success

النجاح يقود إلى الغرور، والغرور يقود للفشل (هذا القانون يجعلك أكثر حذراً عند النجاح فى السوق).

.

19- قانون الفشل – Law of Failure

عليك أن تتوقع الفشل، وتتقبله..

ببساطة لأنك إذا لم تفشل لن تتعلم، وإذا خفت من الفشل فلن تغامر وتأخذ المخاطرة.

إذا توقعت الفشل وأعددت العدة لمواجهته، فستتعلم الكثير، وستكون قادر فيما بعد على النجاح.

.

20- قانون التضخيم أو المبالغة – Law of Hype

الموقف عادة ما يكون عكس ماتوحى به وسائل الإعلام والجرائد.

.

21- قانون التسارع -Law of Acceleration

لا يبنى نجاح الشركات أو خططهم التسويقية على احتياجات طارئة ومؤقتة ، ولكن على اتجاهات وتفضيلات طويلة الأمد.

الاحتياجات المؤقتة عندما يتم إشباعها، تفقد الشركة ومنتجها القوة والتأثير.

.

22- قانون الموارد – Law of Resources

بدون موارد وأموال تستطيع إستخدامها من أجل تنفيذ أفكارك التسويقية، فلن تستطيع النجاح.