في عالم التسويق نرى العديد من المؤسسات الصغيرة تتعرض لأزمات تمنعها من المواصلة، وخصوصا في المؤسسات الناشئة. وذلك يعود لعدة أسباب

من أهمها عدم فهم التسويق وعدم وجود استراتيجيات واضحة للتسويق. لذلك من خلال هذا المقال سنتطرق لأكثر سبعة أخطاء شائعة في التسويق،

وشرح لإستراتيجية The RESULTS Approach والمنقولة من كتاب 30 Days to Social Media Success للكاتبة Gail Martin.

أشهر سبعة أخطاء في الخطط التسويقية

.

عدم وجود خطة

في الشركات الصغيرة نرى كثير من الجهود التسويقية تذهب سدا والسبب عدم وجود خطة واضحة تحدد الأهداف وتنسق الجهود. التسويق من غير

تخطيط عبارة عن أزمة توشك أن تقع في أي لحظة.

.

نشاطات تسويقية غير ملائمة

في حال عدم وجود خطة إذا مهما كانت النشاطات التسويقية إلا أنها ستتضارب مع بعهضا البعض وستظهر بصورة غير ملائمة.   

.

عدم وضوح السوق المستهدف

جهود تسويقية بلا وضوح للسوق المستهدف هي إضاعة للوقت وهدر للنجاح.

.

عدم وضوح الأهداف

إذا لم تكن لديك رؤية واضحة أمامك لتصور النجاح؛ إذا لن تعلم متى ستحققه. أيضا لا يجب فقط بأن تكون لديك أهداف، بل يجب أن تضع معايير

واضحة لقياس هذه الأهداف وقياس الجهود التسويقية. 

.

عدم فهم كيفية عمل التسويق

كثير من الناس يعتقدون أن التسويق مثل مشغل محركات DVD، لا يفهمون ولا يهتمون بكيفية عمله. فرص نجاحاتك التسويقية ضعيفة من غير علم

بكيفية وظائف الأجزاء الصغيرة وعملها مع بعضها البعض.  

.

توقعات غير منطقية

هناك العديد من الأشخاص يصابون بخيبة أمل من التسويق، والسبب عدم فهمهم لمعايير النجاح الخاصة ببرامجهم التسويقية. فبعض الأشخاص من

إعلان أو خبر واحد يعتقد أن ذلك سيحدث نقلة في المبيعات. لذلك من المهم أن تكون التوقعات منطقية لترى النجاح.

.

عدم الصبر

نسمع الكثير من الأشخاص يقولون وضعنا إعلان واحد ولم نرى أي نتيجة. لكن هل تعلم أن دراسات تسويقية أظهرت أن الأثر على المبيعات يحدث

بعد إرسال عدة رسائل تصل من سبعة إلى ثلاثين رسالة. لذلك من المهم التحلي بالصبر والعمل على سمعة شركتك.

.

استراتيجية The RESULTS Approach

الإلتزام بالتسويق  Recommit to marketing

بعض الشركات تقع بخيبة أمل من نتائجها التسويقية والسبب عدم الإلتزام بالتسويق. لذلك لابد من إعطاء التسويق التركيز الكامل لترى النتائج المطلوبة،

وأن تحول الأفكار الى أفعال.

.

توقع النجاح Expect success

توقعاتك تشكل الواقع وتؤثر على المستوى اللاواعي. مهما عملت من جهود تسويقية إذا لم تؤمن بها وتتوقع النجاح لن تصل.

.

البحث عن شركاء Seek partners

لا أحد ينجح وحده. والشركاء يأتون بعدة اشكال. فبعض الشركاء من يستثمر معك، والبعض الآخر قد يكون مساعد لك. وأفضل الشراكات هي التي

تعينك للوصول لجمهورك.

.

فهم جمهورك Understand your audience

العديد من الجهود التسويقية تفشل بسبب التركيز على ما ماذا تريد الشركة أن تبيع لا ما على ماذا يريد الجمهور من حلول. متى ما ربطت جهودك

التسويقية بالتركيز على مشاكل الجمهور ستكون على الطريق الصحيح وترى النتائج.

.

ركز على سيناريو أنا اكسب أنت تكسب  Look for win-win scenarios

معنى ذلك أن تسعى لتطوير التعاون مع شركائك في التسويق لتنمية مشاريعك ومشاريعهم.

>

اتخذ إجراءات استراتيجية Take strategic action

جهودك الفعلية هي فقط من تضمن لك تحقيق النتائج وتحويلها من احتمالات إلى واقع. أيضا تحقيق النتائج تتطلب مخاطرة. كثير من الأشخاص لا

يحققون نتائج والسبب هو الخوف من الفشل. 

ابق ظاهرا Stay visible

العديد من الشركات يظهرون مرات قليلة ثم يعودون إلى جحورهم لفترات طويلة. لذلك يجب عمل برامج تسويقية متواصلة ومتسقة.