بيع المنتجات إلى قطاع تجارة التجزئة صعب جداً. المواجهة وجهاً لوجه مع العلامات التجارية الكبيرة يكاد يكون مستحيلاً. فقد

قام هؤلاء بإنشاء شركاء للتوزيع ووصلوا إلى ميزانيات تسويق غير محدود. في الوقع هناك عشر شركات تسيطر على معظم

العلامات التجارية وتقوم بتخزينها على الرف لمتاجر التجزئة المحلية الخاصة بها. لحسن الحظ بالنسبة لروّاد الأعمال أصحاب

المنتجات الاستهلاكية، فإن الشركات الكبيرة تكون أكثر قابلية لشراء اختراعات روّاد الأعمال عوضاً عن إنتاجها من تلقاء نفسها.

هذه بعض الحيل التي يمارسها رواد الأعمال لتسويق منتجاتهم :

.

روّاد الأعمال يرون مشكلة لا تحلها المنتجات الحالية:

شركات المنتجات الكبيرة هي الأكثر قابلية لخلق علامات تجارية جديدة بنفس المكونات الموجودة على الرف منذ عقود. لكن روّاد

الأعمال المنتجين يبحثون عن طرق لحل المشكلات، وليس الخروج بحلول موجودة مسبقاً. هذه واحدة من متطلبات التقدم الى

الواجهة أمام المشتريين من أصحاب شركات المنتجات الاستهلاكية الجديدة.

.

روّاد الأعمال يخلقون منتجات وبراءات اختراع فريدة من نوعها:

روّاد الأعمال يقومون بصنع منتجات فريدة من نوعها. هدفهم هو الحصول على براءة اختراع منها لكي يمنعوا الشركات الكبيرة

من سرقة أفكارهم. هذا يتيح لروّاد الأعمال زيادة  نسبة المبيعات وفي نهاية المطاف بيع براءة الاختراع التي حصلوا عليها الى

العلامات التجارية الكبرى.

.

روّاد الاعمال عادة ما يكونوا السباقين على الاتجاهات الاقتصادية الجديدة:

تاريخياً، الشركات الاستهلاكية الكبرى تستغرق مدة زمنية أكبر للاستجابة للاتجاهات الاقتصادية. النمو الطبيعي والصحي للسوق

كان ضخماً على مدى السنوات العشر الماضية. ومع ذلك، كانت العلامات التجارية الكبرى متأخرة عن مواكبته. هذا هو السبب

الذي أدى الى امتلاء السوق في البداية بالشركات الناشئة التي قد نمت الآن الى شركات كبيرة تخدم عامة الشعب. الشركات

الناشئة ستقوم بتزويد الأسواق بالمنتجات الجديدة والإتجاهات المبتكرة كما أنها دائماً تكون مستعدة لاتخاذ المزيد من المخاطرات

لتحقيق أحلامها.

.

روّاد الأعمال يريدون المنتج لأنفسهم:

 الشركات الاستهلاكية الكبيرة تكون اقل إقبالاً على خلق منتجات تنبع من الاحتياجات الضرورية للمستهلكين. هياكل هذه

الشركات تعيق مثل هذه الاختراعات.

لذلك بالنسبة لأولئك الذين لديهم أفكار لمنتجات مميزة، براءات الإختراع وحل المشاكل الموجودة في السوق عليكم أن تتحلوا

بالشجاعة. سيكون هناك دائماً مكاناً في مجال تجارة التجزئة لكم لكي تختبروا وتنمّوا افكاركم.

ومن يدري لربما تقوم إحدى الشركات التجارية الكبرى بشراء المنتج الخاص بك.