قد يكون بيع أحد المشاريع التجارية بنفس صعوبة شراء وإدارة مشروع آخر، لكن بخطوات بسيطة على صعيد التخطيط، قد تصبح العملية أقل صعوبة.

والتخطيط عبر كل مراحل الملكية ومن ثم العثور على المختصين المناسبين لتسهيل العملية يتمثل في ضرورة أن تفكر، عند بدء مشروع ما، في التوقيت

الذي تخطط فيه لبيع المشروع. لكن تلك الخطة تحتاج لأن تكون أكثر مرونة. وقد لا تكون سوق العقارات واعدة في العام الذي تخطط لأن تتقاعد أو تبيع

فيه، وقد يتعرّض المشروع الذي تعمل فيه لحالة ركود حين يبدأ أحد رجال الأعمال مشروعاً، ويذهب قدر كبير من الفكر للمنتج، العملاء والتركيبة

السكانية للسوق.

ويمكنك البحث أيضاً عن مشاريع مماثلة معروضة للبيع في المنطقة والتحدث مع وكلاء العقارات المحليين لتحديد الطريقة التي يمكن أن يُقيَّم من خلالها

المشروع. ويتعيّن على رجال الأعمال أن يحددوا طريقة التقييم، وتطبيقها على الأعمال المحتملة، ثم محاولة تحديد ما الذي قد يقدره المشروع يوماً ما

بناءً على معدل نمو معقول.

وأخيراً، وربما الشيء الأكثر أهمية، محاولة تنويع أصولك ودخلك. ويُحوِّل كثير من أصحاب الشركات أعمالهم لتكون جزءاً من حياتهم ويعتمدون على

بيعه عند تقاعدهم في نهاية المطاف. وبتنويع أصولك (في الأسهم، السندات، باقي العقارات وغيرها)، ربما تجد أن من الأسهل التعامل مع حالات عدم

اليقين التي تعد جزءاً لا يتجزّأ من امتلاك وبيع الأعمال التجارية.

.

التفكير بشأن الطريقة التي ستبيع من خلالها:

بعد عام أو عامين من تشغيل مشروعك، يجب أن تكون لديك فكرة عن التوقيت الذي تريد أن تبيع فيه والمعدل المتوسّط للنمو الخاص بالمشروع وقيمته

المحتملة في غضون عدد معيّن من السنوات. لكن كيف ستبيع؟

.

هناك العديد من الخيارات ولا ينطوي جميعها على الخروج كليةً من الأعمال التجارية:

.

* يمكنك إعداد مذكرة بشأن الأعمال التجارية.

*  يمكنك بيع الأعمال التجارية، لكن مع الاحتفاظ بالعقارات التابعة.

* أو قد تختار البيع بشكل نقدي صريح للأعمال التجارية والأراضي.

ويجب أن تنظر في جدوى وجاذبية تلك الخيارات عند البدء أو الشراء وأثناء ملكية الأعمال التجارية. وسيؤثر الخيار الذي ستأخذه على شكل الدخل الذي

ستتحصل عليه عند التقاعد في الأخير.

.

سماسرة العقارات:

من الضروري عند اختيار سمسار العقارات التجاري المناسب أن تدرج العقار. ويجب أن يكون لدى السمسار الجيد خبرات موسّعة تساعده عند إجراء

مفاوضات بخصوص العقود المعقدة وخبرة بخصوص معرفة الصناعة التي يتم فيها تشغيل الأعمال التجارية. وأخيراً يجب أن يتحصل السمسار على

عمولة تكون معقولة ومعتادة بناءً على المنطقة والوضع.

أفضل مكان للبدء منه هو الصحيفة المحلية. ويمكن مراجعة السماسرة الذين يبيعون العقارات المشابهة لعقاراتك وكذلك هؤلاء الذين يبدو أنهم يتحصلون

على معظم القوائم. ثم يمكنك بعد ذلك سؤال باقي أصحاب المشاريع في المنطقة الذين يوصون أو يتصلون بشركات بيع العقارات المحلية وسؤالهم عن

أكبر المنتجين لديهم وأكثرهم حنكة. والهدف هو أن تعثر على شخص لديه خبرة في التعامل مع نوع عملك التجاري. وسيُعنى بتسهيل مهمة بيع مشروعك

الخاص في وقت مناسب لك.

.

محامون ومحاسبون:

بالإضافة إلى سمسار العقارات المؤهل، من الضروري العثور على محامٍ ومحاسب، يتسمان بخبراتهما، للمساعدة في تسهيل الصفقة. وسيساعدانك في

تقليل مكاسب رأس المال وتوفير التخطيط الضريبي. وسيساعدان أيضاً في تسهيل عملية نقل سند الملكية وأيّ تراخيص، إن وجدت، في وقت مناسب.

كما سيساعدانك على تصميم عقد وإبرام اتفاق سري وبذلك لا يتمكن المشترون المحتملون من استخدام أو كشف معلومات قاموا بتجميعها أثناء عملية

الفحص المالي النافي للجهالة. ولن تذهب النفقات الزائدة التي سيتحصّل عليها هؤلاء المحترفون هباءً، إن كان ذلك يعني أنك غير محاصر بالروتين.