كل مشروع ناشئ يحتاج إلى تطوير نموذج ربحي Business Model خاص به يتناسب مع إمكانيات المشروع الناشئ وأهدافه، النموذج الربحي أو
نموذج الأعمال يوضح كيفية تحقيق الشركة الناشئة للأرباح من خلال العمليات والنشاطات المختلفة التي تقوم بها وكذلك التكاليف التي ستنفقها الشركة
الناشئة لإجراء هذه العمليات. يمكن أن يكون النموذج الربحي بسيطاً أو معقداً وذلك وفقاً لرؤية الشركة الناشئة وأهدافها. على سبيل المثال أحد رواد
الأعمال يريد الدخول في المجال التكنولوجي وتأسيس مشروع ناشئ وهو عبارة عن موقع الكتروني، في هذه الحالة النموذج الربحي يجب أن يحدد كيفية
تحقيق الأرباح في هذا المجال أي كيف تحقق المواقع الالكترونية أرباحها، كذلك عليه أن يحدد النشاطات والعمليات التي سيقوم بها في هذا الموقع
للحصول على الأرباح والتكاليف التي سينفقها لتحقيق ذلك.
.
ما الفرق بين النموذج الربحي وخطة الأعمال؟
خطة الأعمال Business Plan هي وثيقة مكتوبة تحتوي وصفا كاملا لشركتك مع كل التفاصيل، بما في ذلك الخطة المالية والخطة التسويقية والخطة
وتحليل السوق والمنافسون ومواصفات المنتج وفريق عمل الشركة، في حين أن النموذج الربحي Business Model يصف الكيفية التي ستتحقق فيها
الأرباح والعمليات التي ستقوم بها من أجل ذلك وهيكل التكاليف لشركتك، وغالباً يتم إدراج النموذج الربحي ضمن خطة الأعمال فهو جزء من
خطة الأعمال.
.
كيف تنشئ نموذجا ربحيا لشركتك الناشئة:
يتكون النموذج الربحي من عدة مكونات هي:
.
1- الشركاء الرئيسيون Key Partners:
من هم الشركاء الرئيسيون لشركتك الناشئة؟
من هم الموردون الأساسيون الذين يزودنك الموارد اللازمة لعمل شركتك الناشئة؟
ما هي الحوافز التي تحفز الشركاء على دعمك؟
.
2- النشاطات الرئيسية لشركتك Key Activities:
– ما هي المنتجات أو الخدمات التي ستبيعها شركتك الناشئة للزبائن؟
يجب أن تحدد هذه المنتجات والخدمات بشكل دقيق وبكل تفاصيلها، فعلى أساس ذلك سيتحدد هيكل التكاليف والأسعار التي ستبيع بها منتجاتك
والأرباح التي ستحققها.
.
3- القيمة الافتراضية Value Proposition:
ما هي القيمة التي ستخلقها للزبون من منتجاتك؟
ما هي الحاجات والرغبات التي ستشبعها لزبائنك؟
.
.
4- العلاقة مع الزبون Customer Relationship:
ما هو نوع العلاقة التي ستبنيها مع زبائنك؟
.
.
5- شريحة الزبائن المستهدفة Customer Segment:
من هم الزبائن المستهدفون بمنتجات شركتك الناشئة؟
من هم الزبائن الأكثر أهمية لشركتك الناشئة؟
.
.
6- الموارد الأساسية :Key Resources
ما هي الموارد الأساسية التي يحتاج إليها المشروع الناشئ للقيام بعملياته؟
ما هي المتطلبات التي يحتاج إليها المشروع للقيام بعملياته؟
.
.
7- قنوات التوزيع Distribution Channel:
كيف ستصل منتجات الشركة إلى الزبائن؟
ما هي أفضل قناة لتوزيع منتجات الشركة؟
.
.
8- هيكل التكاليف Costs Structure:
عليك تحديد هيكل التكاليف الخاصة بشركتك الناشئة، إذ تقسم التكاليف الكلية إلى تكاليف ثابتة وتكاليف متغيرة وعلى الشركة الناشئة أن تحدد هيكل
التكاليف الخاص بها لأنه يؤثر بشكل كبير على المبيعات المتوقعة والأرباح التي يمكن أن تحققها الشركة. فالشركة التي تغلب التكاليف الثابتة على هيكل
التكاليف فيها يختلف التسعير فيها عن الشركة التي تغلب التكاليف المتغيرة على هيكل التكاليف فيها.
.
.
9- مصادر الإيرادات Revenue Stream:
كيف ستحقق الشركة أرباحها؟
لماذا سيشتري الزبائن منتجاتك ويدفعون ثمنها؟
ما هو هامش الربح الذي تستهدفه الشركة؟
ما هي الأسعار التي ستسعر الشركة بها منتجاتها؟
