كيفية التركيز علي شراء العملاء ، وليس البيع للعملاء
10 فبراير، 20165 طرق للبيع بذكاء أكبر وبدون صعوبة
13 فبراير، 2016
العام جديد يجلب الأمل . فإذا كانت الأمور صعبة في العام الماضي ، فإنها قد تتحسن هذا العام – وإذا كانت الأمور جيدة العام الماضي ، فإنها بالتأكيد ستصبح
أفضل ! فإذا لم تخطط بشكل جيد ولم تتصرف بشكل مناسب ، فإنك سوف تبكي في 2016 ، وتتوق للأفضل عام 2017 .
ولمساعدتك علي البدء في الإتجاه الصحيح ، هنا 7 أخطاء إستثمارية يجب تجنبُها علي مدار عام 2016
1 . التسويف واللامبالااه
- حدد أولوياتك .
- قم بتحليل الإستثمارت الخاصة بك ، وتحليل أدائها علي مرور الوقت.
- قم بعمل استراتيجية إستثمارية طويلة الأجل .
2 . الفشل في إتباع الخطة
إذا كان لديك خطة ولكنك لا تلتزم بتنفيذها ، فإنك لا تكون أفضل حالاً من الشخص الذي لا يمتلك خطة علي الإطلاق. فالإغراءات القصيرة الأجل متوفرة دائماً .
فإذا قمت بتغيير في الخطة المالية الخاصة بك ، لا بد أن :
- تبحث عن السبب الرئيسي وراء ذلك التغيير .
- فكر جيداً بالسبب .
- قم بواجبك في التحقق من الخيارات الأخري .
- لا تتردد في طلب المساعدة في عمل الخطة المالية .
- قاوم الرغبة في تحقيق المكاسب علي المدي القصير .
3 . الخلط بين مفهوم القيمة والسعر
أسعار الأسهم تعكس مايدفعه الناس مقابل هذه الأسهم – والتي قد تكون أو قد لا تكون منطقية . أما القيمة فهي ماتستحقه الشركة بالفعل ، التي تم تأسيسها من
قبل المستثمر علي المدي البعيد . وقد يتم تداول الأسهم بأعلي أو أقل من قيمتها التاريخية. لذلك يجب أن تفهم لماذا قبل ان تبيع أو تشتري ، ان تتجاهل تقلبات
الأسعار اليومية .
4 . عدم وجود تنويع
من الخطورة في أي مرحلة أن يكون كل ماتبذله في إستثمارات في سلة واحدة فقط . حيث يشير معظم الخبراء إلي ضرورة تنويع فئات الأصول مثل ( الأسهم
والسندات والعقارات والسلع ) . حيث ينصح الباحثون بإجراء التنويع حسب القطاع ، وهذا لا يعني مجرد نشر أموالك بين الشركات المختلفة ، ولكن إنتشر بين
قطاعات السوق المتعددة أيضاً مثل ( الطاقة ،التكنولوجيا ،التمويل والزراعة ، إلخ ). ببساطة ، هناك سلامة في التنوع.
5 .سياسة إتباع القطيع
لم يحقق العظماء ثرواتهم من خلال إتباع القطيع . أنت قادر علي تحديد القيمة والحرص علي متابعة التحرك ضد القطيع. فعدد قليل من لديهم مهارات الإستثمار
الخاصة بأكبر رجال الأعمال الناجحين ، ولكن يمكننا جميعاً الإصرار علي التحقق بمزيد من التفاصيل قبل عملية الشراء .
6 . التفكير القصير الأجل
تبني الرؤية البعيدة بخصوص إستثماراتك في السوق . فليس من ااحكمة الإعتماد علي قائمة لسنة واحدة فقط .لذلك قبل ان تشتري أو تبيع ، إنظر إلي أداء الأسهم
علي المدي الطويل ، واسترجع نصيحة السعر والقيمة المذكورة اعلاه .
7 . خداع نفسك
قم بتقييم أداء الإستثمار الخاص بك بأمانة وصدق . خاصة إذا كنت تقوم بهذه الإستثمارات بنفسك. وتحقق إذا كان أدائك جيد ام لا مع مرور الزمن . وإن لم يكن
جيد ، فكر في السبب .
- هل هي إستثمارات سيئة ؟
- هل هذه الإستثمارات غير قادرة علي المضي قدماً؟
- هل دافعك هو البيع فقط ؟
- هل هو مجرد سلسلة من سوء الحظ؟
كما يقول المثل القديم : ” إذا فشلت في زيجات ، ربما تكون انت السبب ” فإذا كنت غير موضوعي وغير صادق مع نفسك حول هذا الموضوع ، لابد ان تسعي
للحصول علي المشورة من خبير متخصص .
جوهر الحديث:
- ضع خطة وإلتزم بها.
- قم بواجباتك بعناية تجاة كل الإجراءات المطلوبة.
- إتخذ رؤية بعيدة.
- إفهم المعني الحقيقي للقيمة .
- كن صادقاً مع نفسك .
- إذا إلتزمت بهذه الخطط طوال العام ، فإنك ستضع نفسك في مكان أفضل في عام 2017 .