مما لا شك فيه أن الأخطاء التي نقع فيها بين الحين والآخر تكون المعلم الأول بالنسبة لنا، ولهذا فإن أفضل نصيحة تستمد من المعرفة الأولى بما

لا يجب علينا فعله.

ونقدّم في النقاط التالية أبرز 10 أخطاء ينبغي تفاديها عند بدء مشروع تجاري جديد:

.

1- عدم توقع احتياجات عملائك المحتملة، وهو أمر يجب أن تضعه في اعتبارك، وخاصة أن كثيراً من الشركات تستلزم احتياجات إضافية بعيداً

عن خدماتهم أو منتجاتهم الأساسية.

.

2- إهمال الأساسيات وتبديد كل الموارد الخاصة بك في وقت واحد.

.

3- عدم وجود نقطة بيع مميّزة، وهو ما يجب الاهتمام بأن تكون محدداً للغاية في ما يتعلق بالأهداف التي تسعى لتحقيقها، وهو ما يزيد وضوحاً لأهداف

الشركة ويركز على مواردك المحدودة في الاتجاه الصحيح.

.

4- البدء من دون أن يكون هناك وجود على الإنترنت، وهو خطأ خاصة في ظل ما يشهده العالم من تطور كبير في الفضاء الإلكتروني. ولك أن تعلم

أن كثيرين يبدأون الآن نشاطاتهم ومشروعاتهم مرتكزين على صفحات بالفايسبوك وحسابات على تويتر وبريد إلكتروني.

.

5- الاعتماد على عميل واحد، وهو أمر لا يجب أن يحدث إلا في الحياة المثالية، حيث يمكن أن يظل العميل وفياً حتى النهاية، والمشكلة أن ذلك

لا يحدث مطلقاً في الحقيقة. ولهذا يُنصح بضرورة فتح قنوات الاتصال مع عملاء آخرين يمكنهم أن يساعدوك.

.

6- الإيمان بخرافة الساعات المرنة، والمقصود هنا هو أن يكون بوسعك الاشتغال عدد ساعات أقل، بمجرد أن يكتسب عملك حالة كبيرة من

الزخم وأن تتمكن من تجاوز الآلام الناشئة.

.

7- أن تكون مهووساً بالتحكم وفرض السيطرة، وهنا يتعيّن عليك أن تعرف أن سيطرتك على كافة الأمور قد تضرّك أكثر مما تفيدك، وبالتالي

يجب الاستعانة بطاقم عمل مناسب لتقديم يد العون كما ينبغي.

.

8- تجاهل العملاء، ولك أن تعرف أن ما يقتل الشركات الناشئة ويقضي عليها من البداية هو تجاهل احتياجات العملاء.

.

9- عدم امتلاك الشجاعة، وهو أمر يجب التخلص منه، لأن خوض غمار العمل في شركات يتطلب مقداراً معيّناً من الجرأة والشجاعة، كالمغامرة

بالمال على سبيل المثال، لكن بطريقة مقنّنة وواقعية.

.

10- عدم إلمامك بمعلومات عن السوق الخاص بك، وهو أمر هام، إذ إن عملية التسويق وباقي العمليات الخاصة بنشاطك أو مشروعك سوف تعتمد

على هذا الجانب بالغ الأهمية.