رغم أن التسويق عن طريق الإيميل ينتمي للمدرسة القديمة للتسويق، ويعتقد الكثير من الناس أن تأثيره بات ضعيفا! لكنه مازال يعتبر واحدا من أقوي

واهم أنواع التسويق في عالم التسويق من خلال الانترنت، لكونه مصدر للزوار يمكن الاعتماد عليه كليا.

او كجزء من خطة تسويقية يعمل جنبا الي جنب مع باقي المصادر الاخري للحصول علي زوار.

ماذا تعرف عن زوار Email Marketing ؟

Email Marketing

 هو واحد من أقدم وأفضل إستراتيجيات التسويق علي الانترنت.

يمكنك من خلاله الحصول على زوار في غاية الإستهداف سواء للمنتجات أو العروض التي تقوم بتسويقها.

وهو ببساطة عبارة عن إرسال رسائل تسويقية لأشخاص قاموا بالفعل من قبل بالإشتراك في القائمة البريدية الخاصة بك وذلك لانهم يهتمون بما تقدم.

ومن ثم يعتبر مصدرا جيدا جدا للحصول على زوار جيدين ومستهدفين لما تقوم بتسويقه.

.

لماذا يعتبر زوار الإيميل من أفضل أنواع الزوار من حيث الإستهداف؟

الاجابة ببساطة تتلخص في الطريقة التي تم جمع القائمة البريدية من خلالها.

حيث أن الزائر يقوم بالإشتراك في القائمة البريدية بكل إرادته وهو متوقع أن يحصل على إيميلات بها عروض جديدة أو رسائل تسويقية هي

بالأساس في حيز اهتمامه.

فمثلا أنت كأفيلييت لموقع كليك بانك (click bank).

وبفرض أنك اخترت أن تقوم بتسويق المنتجات التي لها علاقة بوصفات الطعام (مثل كتاب أو مرشد أو دليل للطبخ).

فإذا كنت من مستخدمي الإيميل ماركيتنج فإنك بالفعل سوف تأخذ الزوار أولا الي صفحة الهبوطالخاصة بك قبل الدخول لصفحة البيع الخاصة بالمنتج.

في هذه الحالة سوف تعرض على زوارك أن ينضموا للقائمة البريدية الخاصة بك.

سوف تحفزهم من خلال اعطاءهم كتاب مجاني مثلا.

وبفرض أنهم قاموا فعلا بشراء ماتقوم بتسويقه أم لا فإنه مازال يمكنك الوصول لهم عن طريق الاميل.

فهم الآن زوار مستهدفين جدا في كل ماله علاقة بمجال الطبخ والوصفات وبالتالي يمكنك تسويق نفس المنتج أو تسويق منتجات أخرى لهم في

نفس المجال.

وهم في هذه الحالة يعلمون جيدا أنهم عند إشتراكهم في القائمة البريدية الخاصة بك أنهم سوف يستقبلون إيميلات بها عروض تسويقية في

مجال اهتمامهم.

أما إذا كنت من أوليك الذين لا يتطلعون إلي بناء قوائم بريدية من الزوار الذين يحصلون عليها فأنت بذلك تخسر الكثير.

ماذا تحتاج لكي تبدأ كمسوق ايميل ؟

لكي تدخل عالم Email Marketing يجب عليك أولا أن تمتلك قائمة بريدية خاصة بك.

وهذا يتحقق بإحدي طريقتين إما أن تقوم بشراء قائمة بريدية او أن تقوم ببناء قائمة بريدية بنفسك.

هناك الكثير من المخاطر التي يجب عليك أن تكون على دراية بها في حالة إذا ما قررت شراء قائمة بريدية.

منها على سبيل المثال:

-أنك سوف تدفع مبلغا كبيرا من المال للحصول على شيء يمكنك الحصول عليه بتكلفة أقل في حالة قيامك بإنشاء القائمة البريدية بنفسك.

-سوف تجد صعوبة نوعا ما في إيجاد المصدر المناسب لشراء قائمة بريدية.

-هذا علاوة على أنه من المرجح أن تشتري قائمة بريدية ثم تكتشف بعد ذلك أنها غير مستهدفة للغرض الذي قمت بشراءها من أجله.

لذلك الكثير من المسوقين الرواد في مجال الإميل ماركيتنج لاينصحوا بشراء قائمة بريدية.

وبناءا على ذلك إذا كنت تريد دخول مجال التسويق من خلال الإيميل فعليك بناء قائمتك البريدية بنفسك.

وفي هذه الحالة ستكون واحدا من اثنين:

-إما أنك صاحب موقع او مدونة وهذه هي طريقتك للربح من الإنترنت.

-أو أنك ممن يقومون بعمل حملات تسويقية مدفوعة لشراء زوار وتسويق منتجات أو عروض.

.

طرق صنع قائمتك البريدية

-في حالة إمتلاكك موقعك الخاص أو مدونتك الخاصة ففي هذه الحالة يجب أن تضع في الموقع في مكان واضح إمكانية الإشتراك في القائمة البريدية.

وعلاوة على ذلك يجب أن تحفز الزوار على الإشتراك في قائمتك البريدية لكي يحصلوا على رسائل بصورة دورية بها أهم الموضوعات والأخبار

الخاصة بالمجال الذي تتناوله.

وهذا ما يسمي بالنشرات الإخبارية او (newsletter).

-أما اذا كنت ممن يشترون الزوار من مصادر خارجية مدفوعة ففي هذه الحالة يجب أن تقوم بعمل (Landing Page) وهي عبارة عن صفحة وسيطة

بين مصدر الزوار المباشر وبين صفحة المعلن (التي قد تكون صفحة بيع منتج أو صفحة عرض معين).

و يجب أن تمتلك سببا مقنعا للزائر لكي يقوم بالإشتراك في قائمتك البريدية.

مثل أن تعطيه كتابا مجانيا أو أن تشترط عليه للوصول لصفحة المنتج الذي تقوم بتسويقه لابد له من الإشتراك في القائمة البريدية أولا.

.

ماذا سوف تمنحك قائمتك البريدية ؟

قائمتك البريدية سوف تجعلك مالكا لهذا العميل الذي إشترك في قائمتك البريدية.

وفي أي وقت يمكنك إرسال رسائل له لتخبره بما لديك من عروض جديدة أو منتجات جديدة أو لتعيده مرة أخرى لموقعك كزائر معاد إستخدامه.

وبتخليك عن إنشاء القائمة البريدية الخاصة بك فأنت بذلك حرفيا تخسر المزيد والمزيد من الربح المحتمل الذي يمكنك تحقيقه من خلال القائمة البريدية.

لكي تقوم بإنشاء قائمة بريدية يجب عليك أولا أن تدفع لأحد المواقع التي تقدم خدمة إستضافة وإدارة القوائم البريدية. سوف تحصل على كود مخصص

سوف تضعه في صفحة الهبوط.

وبعد ذلك يتم تخزين كل إيميلات المستخدمين على هذا الموقع الذي يقدم خدمة إنشاء وإدارة واستضافة القوائم البريدية.

ومن خلال هذا الموقع سوف ترسل الإيميلات لقائمتك البريدية كما أنه يمكنك عمل ردود أوتوماتيكية لكل مشترك جديد في القائمة البريدية.

ويمكنك جدولة رسائل معينة لكي تصل للمشتركين في أوقات محددة مسبقا والكثير من المميزات والإمكانيات الأخرى التي يمكنك إدارتها من خلال

هذه المواقع التي تقدم خدمة الإيميل.

.

اهم المواقع التي تقدم خدمات Email Marketing

http://www.getresponse.com

.
http://mailchimp.com

.
https://www.icontact.com

.
http://www.aweber.com

.

اهم مميزات زوار Email Marketing

1 . سهولة ضبط الأداوت التي يمكنك الحصول من خلالها على قائمتك البريدية.

فقط إشترك في إحدى الشركات التي تقدم خدمة تسويق الإيميل.

ثم قم بوضع كود الشركة في موقعك أو صفحة الهبوط الخاصة بك وإبدأ في جمع قائمتك البريدية.

.

2 . التكلفة البسيطة مقارنة بالفوائد التي يمكن جنيها من خلاله.

كل ما عليك فعله هو الدفع للشركة التي تقدم خدمة تسويق الإيميل مع إستخدام نفس الزوار التي تمتلكها وسوف تحصل على فوائد مضاعفة من ذلك.

3 .يمكنك تتبع النتائج بسهولة من حيث نسبة من قاموا بفتح الإيميل من إجمالي المستقبلين له وعدد من قاموا بالضغط على اللينك الموجود في

الرسالة ….إلخ. وذلك من خلال الشركة المقدمة لخدمات تسويق الاميل.

.

4. يتميز هذا النوع من التسويق بأخذ صورة شخصية في التعامل مع العميل.

بمعنى أنه يمكنك صياغة رسالة تظهر وكأنها شخصية وموجهة لكل عميل على حده.

حيث تسمح لك خدمات تسويق الإيميل بوضع إسم العميل في بداية الرسالة.

فهي في المقام الأول رسالة شخصية تصل على الإيميل الشخصي الخاص بالعميل.

وهذا مايجعل الاميل ماركتنج نوع فعال جدا من انواع التسويق.

.

5 . يعتبر هذا النوع من التسويق من أفضل انواع التسويق من حيث الإستهداف كما ذكرنا من قبل.

يجب علي كل من يتطلع للنجاح في عالم الانترنت ماركتنج ان يعطي الاميل ماركتنج الاهتمام اللازم.