هل أنتَ راضٍ عن مدخولاتك الحالية أم تتطلع دائما لزيادة مبيعاتك وأرباحك وانتشارك في السوق، ولا تود ترك الفرص الرائعة
كي يصطادها منافسوك؟
لعلك إذاً بحاجة لخطة عمل لتسويق منتوجك من خلال الانترنت، فقد باتت هذه الوسيلة اليوم لا تقل أهميّة عن تحسين مكانة موقعك في
محركات البحث (SEO) أو التسويق من خلال شبكات التواصل الاجتماعي.
نحن نؤمن أنه بدلاً من انتظار الزبائن ليأتوا إليك، لمَ لا تذهب أنت إليهم ؟!
دعنا نعرض عليك خطة من 6 خطوات ستساهم (نحن واثقون) في زيادة مبيعاتك،
.
الخطوة الأولى – حدّد زبائنك
قبل كل شيء عليك تحديد نوعية الزبائن التي سوف تستهدفها بحملتك الاعلانية. ولأجل ذلك عليك أن تجيب بصدق وصراحة عن بعض الأسئلة، وهو ما
سيساعدك بالطبع على تنفيذ حملتك الاعلانية بدقة أعلى ونجاح أكبر. لا تجب بطريقة تعكس آمالك وتوقعاتك، بل أجب بطريقة تعكس الواقع والحقيقة.
# ما هي نوعية الأشخاص التي ستستهدفها الحملة؟
# أي نوعية من المواقع على الانترنت يرتاد هؤلاء الأشخاص؟
# في أي الدول العربية يقطن زبائنك الذين قد يهتمون بمنتجك؟ هل تريد استهداف نفس زبائنك السابقين ام تريد الوصول لزبائن جدد في دول جديدة؟
# من أين عادة يشتري هؤلاء الأشخاص المنتجات التي سأقوم بترويجها أو المنتجات التي يروجها منافسيّ في السوق؟
# ما هي كلمات البحث التي يستعملها الزبائن للبحث عن منتجاتي او منتجات منافسيّ الشبيهة بمنتجاتي؟
.
إجابتك عن هذه الأسئلة ستساعدك على تحديد الأشخاص الذين ستستهدفهم حملتك الاعلانية، وهذا مهم جداً في بناء وتنفيذ الحملة. قد تكون هناك
أسئلة أخرى يجب ان تجيب عليها، لكنها تتعلّق بنوعية منتجك وكيفية تسويقه. لا تنسَها!
.
الخطوة 2: حدد أين تود نشر إعلاناتك
اسأل نفسك، أين سأقوم بنشر اعلاناتي؟ الخبرة التي اكتسبناها تؤكد أن أفضل تكتيك إعلاني هو نشر الإعلانات في عددمن المواقع،
لا حصرها في موقع واحد أو اثنين، فذلك يضمن وصول اعلاناتك لأكبر عدد ممكن من الأشخاص، وخاصة الزبائن الجدد.
حين تستعرض قائمة المواقع التي يمكنك أن تنشر اعلاناتك فيها، عليك الأخذ بعين الاعتبار أهم العوامل التي تجعل من المواقع المتوفرة إما صالحة
لنشر إعلاناتك أو غير صالحة. هذه العوامل هي:
#عدد زوار الموقع (ترافيك– traffic).
#محتوى الموقع ونوعية زواره.
#الدولة التي نشأ فيها الموقع، أو الدولة التي يأتي منها معظم زواره.
#اللغة التي يتكلّم بها زوار الموقع.
#الجهاز الذي يستخدمه معظم زوار الموقع (مثلا حاسب شخصي، حاسوب ماك، حاسب لوحي، هاتف خلوي ذكي، إلخ). فهناك مثلاً
مواقع مخصصة لمستخدمي أجهزة ماك فقط، وهناك مواقع مخصصة لمستخدمي الحواسيب اللوحية فقط، وهكذا.
.
الخطوة 3 – اختر طريقة الإعلان
الخدمات الاعلانية على الانترنت تتيح عدة طرق أو صيغ إعلانية، مثل PPC (الدفع مقابل النقرة ويسمّى أيضاً CPC– التكلفة مقابل النقرة) ، أو CPM
(السعر مقابل الظهور – عادة 1000 ظهور للإعلان). الفرق بين الصيغتين هو أنه في الطريقة الأولى يدفع المُعلِن مقابل كل نقرة على إعلانه؛ بينما في
الثانية يدفع مقابل مجرّد ظهور الإعلان في الموقع، سواء نقر عليه زوار الموقع أو لم ينقروا.
اختيار أي من الطريقتين يتعلّق بالهدف من الإعلان فإن كان هدفك من الإعلان هو كسب زبائن جدد (وهو عادة الحال)، فالأولى هي المفضلة، لكن إن
كان يكفيك أن يرى الزوار الإعلان فقط فقد تكون الصيغة الثانية هي الأنسب لك. وبما أننا نتحدث عن توسيع قاعدة زبائنك والوصول لزبائن جدد، أي
تحقيق مبيعات أكثر، فإن مجرد رؤية الزوار للإعلان لن يفيد مالم يقوموا بالنقر على الإعلان ورؤية منتجك. ولذلك فالصيغة الأولى هي الأنسب لك.
.
الخطوة 4 – أنشئ الإعلانات
لا حاجة للقول بأن عليك انشاء أكثر من اعلان واحد لكي تستخدم الثاني إن لم ينجح الأول. خذ بعين الاعتبار ما يلي:
# اسأل نفسك، ما هو الذي أقوم بالإعلان له؟ إن كنت تبيع شوكولاتة فأنت لا تروّج الشوكولاتة للمستهلكين بل توفّر لهم الطعم اللذيذ. إن كنت
تبيع ألعاب الكمبيوتر، فأنت لا تبيع أقراص ليزر، بل ساعات من المتعة. صغ اعلاناتك بحيث تعكس هذه الروح.
# اجعل اعلاناتك بحيث تخاطب عاطفة المستهلكين. الإعلانات التي تنجح في ذلك هي أكثر الإعلانات تأثيراً.
# دع الإعلان يخاطب الجمهور، باستخدام ضمائر “انت”، “أنتم”، وليس “انا” او “نحن”، الخ.
# تأكد من تضمين عناصر الجاذبية في إعلاناتك. انظر هنا لنصائح حول كيفية انشاء إعلانات مؤثرة على الانترنت.
# تأكد من تصميم الإعلان بحيث يبرز في الموقع الذي سيُنشر فيه. مثلاً إن كان الأزرق يطغى على ألوان الموقع، يحبذ اختيار لون خلفية غير
الأزرق للإعلان مثل الأصفر أو الأبيض، بحيث يبرز في الموقع ولا يكون شبه غير مرئي.
# تأكد من إنشاء إعلانات بعدّة أشكال: نصيّة، صورية (بانر) وفيديو أيضاً. شبكة إعلانات حسوب توفر كل هذه الأشكال الإعلانية.
.
الخطوة 5 – تحديد الميزانية
استعرض الإعلانات التي تود ترويجها في إطار حملتك الإعلانية، والمواقع التي قررت أن تعلن فيها، وطريقة الإعلان.
حضّر قائمة تفصيلية تظهر فيها:
#الإعلانات وأنواعها (بانر، نص، فيديو).
#المواقع التي ستنشر فيها واحد من الإعلانات او أكثر.
#الميزانية التي ستخصصها لكل إعلان \ موقع.
#الفترة الزمنية الكليّة للحملة الاعلانية كاملة.
#الميزانية التي ستخصصها لكل الحملة الاعلانية، يشمل كل الإعلانات في كل المواقع.
.
الخطوة 6 – التنفيذ والمراقبة
ما تبقى هو أن تبدأ بنشر إعلاناتك.. ولكــن ليس هذا هو كـل شيئ !
لا تستعمل كل اسلحتك مرة واحدة !
ابدأ الحملة بعدد معين من الإعلانات، وضع الإعلانات الباقية في قائمة انتظار. في حال كانت النتائج جيدة، تابع. إما أن رأيت ان الإعلانات التي بدأت
بها الحملة لا تحقق النتائج المرجوة، فاعلم أن الوقت قد حان لتغيير الإعلانات، وربما أيضا تغيير المواقع التي أعلنت فيها.
عليك مراقبة أداء إعلاناتك والمردود الذي تحصل عليه من كل واحد منها، ودراسة النتائج بتأنٍّ وإجراء تغييرات إن لزم الأمر. فمثلاً إن رأيت ان
إعلانات البانر لمنتج معيّن تجذب عددا أكبر من النقرات، وأن الإعلانات النصية تكاد تكون ميّتة، استبدل اعلاناتك النصية بإعلانات بانر.
كذلك، إن رأيت أن سعر النقرة الذي حددته انعكس سلباً على أداء الإعلانات بسبب وجود منافسين لك يدفعون أكثر مقابل النقرة وهو ما يعني ظهور
إعلاناتهم بدل إعلاناتك، عليك تغيير سعر النقرة لبعض أو كل الإعلانات لتبقى في المعركة!
.
أخيرا: قد تكتشف لاحقاً أن الأسلحة التي نزلت بها للمعركة غير فعالة أو انها بحاجة لشحذ وترميم أو حتى تغيير.
لا تتردد في فعل ذلك كي لا تجد نفسك في نهاية المعركة وقد خرجت بخفّي حُنين!
